Cómo exportar productos a China

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Desde que el gigante asiático seha convertido en el principale protagonista de la economía mundial los lazos comerciales con Europa se han ido forzando. Buena prueba de ello es que en 2016 España marcó su récord de exportaciones al país asiático con 5.032 millones de euros.

En FRUITCONSULTING somos conscientes de la oportunidad de negocio que para Empresas Hortofrutícolas supone vender a China pero también de la dificultad del desconocimiento existente. En este post te contamos que debes tener en cuenta para lanzarte a exportar al país de los antiguos Imperadores: los productos exportados, las condiciones del mercado y el procedimiento que debes seguir.

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Es probable que como empresario estas ya invulcrado en exportaciones de productos frescospero, como ya sabrás, cada país tiene sus propias particularidades y hablar de exportar Fruta como Naranja, Clementina , Uva, Melocoton, Nectarina Paraguayo o Kaki a China es otro Mundo. Hacer negocios con este gigante es toda una aventura que requiere de inversion, paciencia, experiencia , disciplina y cualificación.

Es indispensable que cuentes con una visión estratégica, un plan de negocio, un presupuesto, un producto o envase competitivo. En el plano de los procedimientos, también son muchos los trámites que debes controlar para no saltarte ningún paso.

1. Un producto único y competitivo

Comencemos por los aspectos relacionados con el producto. Debes saber que la fruta española tiene mucho éxito entre las fronteras chinas y asiáticas. 

De momento contamos con protocolos para la exportación de Cítricos y Fruta de Hueso a China Mainland.

Si eres emprendedor o empresario dispuesto a dar el salto y tu actividad está relacionada con alguno de estas frutas estás de enhorabuena pero, cuidado, no todo el trabajo está hecho. Antes de exportar a China es primordial que consideres las características que hacen único y competitivo tu producto. 

También debes tener en cuenta tu capacidad de abastecimiento, calculando los volúmenes de exportación, y el camino logístico por el que entras. El producto necesita un etiquetado diferente que acrediten una serie decertificaciones de calidad exigidos.

2. Estudiar el mercado: la barrera lingüística

Exportar productos o servicios a China requiere una buen planificación estratégica.

 

Antes de la búsqueda de clientes y distribuidores empápate de la idiosincrasia comercial china: como son las mejores formas de entrada en el mercado, la fórmulas de negociación, las relaciones públicas el comportamiento de los consumidores, sobre todo dedicate al Guanxi sin esto no funciona nada.   Por supuesto, todo varia en función de tu tipo de negocio y del producto que quieres introducir; la estrategia no será la misma para una tienda online que para una empresa de venta al por mayor o de un minorista como el 70 % delas ventas de Frutas y Verduras en China.

La promoción de tu producto también es clave. En España sabríamos por dónde empezar pero cuando se trata de exportar a China no nos movemos en nuestro terreno, un hecho constatado en la barrera lingüística. Si pretendes ser anunciante B2B (venta de empresa a empresa) y quieres emplazar tu producto en la red desecha la idea de posicionar en los canales típicos como con Google y decántate por los motores de búsqueda chinos, como Weibo, Wechat o Baidu, que cuenta con requisitos propios hasta los medios de pago.

Enviár un email tampoco sirve para nada, los chinos trabajan con sus propios medios no con email.  Para eso tienes que conocerlos y no pensar que envíes un Linkedin, o un mail para ofrecerles tus productos.

3. Trámites de exportación a China: el código TARIC de la Comisión Europea

Si después de realizar todos los análisis necesarios, plan de negocio, estudio de mercado, análisis de la competencia, te decides a ser exportador en China debes conocer todas tus obligaciones contempladas en la normas comerciales del país asiático, con el que firmamos numerosos acuerdos económico-comerciales pero sin contar aún con un tratado de libre comercio. Además, pese a que empresas y distribuidores particulares han visto ampliados sus derechos comerciales en los últimos años, lo cierto es que exportar a China conlleva muchas cargas burocráticas.

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En caso de querer conocer de primera mano los aranceles e impuestos que conllevan la exportación al país asiático hay una serie de medios para conseguir estos datos actualizados.

 

¿ Decidido a embarcarte en la gran aventura ?   

¿ o te dejas asesorar por expertos en la entrada a los países asiáticos ?   

 

Cuenta nos tu idéa para que te ayudmos buscar la mejor forma.